Fury

Ideals are peaceful - history is violent

Time and Patience

Time and Patience ,  Patience and Time .

藍契斯特法則（Lanchester's Law）

藍氏法則主要包含以下要素：

　　 1、營銷力量的基本分配關係。根據經濟界和管理界的研究分析，企業以最低成本獲得最高利潤的前提條件是戰略力與戰術力的比例至少為2：1.這決定了企業營銷戰略中營銷力的基本分配關係。企業應以此比例為指導原則配置營銷戰略力與營銷戰術力，分配營銷力量和營銷資源，避免偏重戰術而忽視戰略和只注重短期利益而忽視長遠利益的偏頗，創造最優成本——利潤組合。營銷戰略力屬於看不見的決策範圍，包括品牌、企業形象、產品開發、價格、廣告、營銷渠道等；而營銷戰術力則指看得見的可直接溝通的銷售力，諸如銷售組織、推銷方式、終端促銷、銷售人員素質等方面。

　　 2、“三·一”理論與占有率的目標管理。競爭雙方戰鬥力的關係在局部戰中發展到了3：1，機率戰中達到1.732：1，弱者反敗為勝已不可能。該比值範圍稱為射程距離。當兩競爭對手之間市場佔有率之比超過射程距離時，弱方應及時放棄經營，保存實力，另闢蹊徑。該模式還提供了市場佔有率的目標管理指標，包括上限目標、下限目標和相對安全指標。上限目標為73.88％，此時不論對手的個數和實力，佔有率平均在該公司的射程距離之外，所以該指標構成市場獨占條件。26.12％是市場佔有率的下限目標，即使此時公司的市場佔有率名列榜首，也極不穩定，隨時有受到進攻的可能，它是劣勢的上限。當市場佔有率達到41.7％時，企業進入相對安全圈，這是各企業參與競爭的首要目標。

　　 3、第一位主義。在射程距離內，為提高市場佔有率，企業必須盡力創造第一位置。這包括：第一位的商品，如新產品或差異化產品；第一位的零售定貨率，這是流通戰略中最關鍵的步驟；第一位地域，即將市場細分後，逐個擊破，從各區域第一進而追求整體佔有率的第一。根據藍氏法則，強者與弱者戰略實施的優先順序不同。實力弱的公司宜開展局部戰，方向為區域→進貨率→商品，先限定區域創造據點，將易銷商品集中，以地域進攻為先決條件。而實力較強的企業，其戰略順序正好相反，方向為商品→進貨率→區域，即通過有力的商品作為戰略武器，展開大規模總體進攻，擊破弱者支配的地域，從而最終實現第一位地域。這種根據實力決定戰略排序的方法，已被國外企業廣泛運用。

　　 4、三點攻戰略。企業在發展某一區域市場時，首先按照自然的和人為的地理條件、人口集中度、人口移動規律等情況對區域進行細分，隨後選擇可連成三角形包圍該區域的三個最有利點，個個攻破，使佔有率達到40％的相對安全值。面積形成後，從三個方向向最終目標的正中央推進，使競爭對手瓦解在空中的環形區域中。此法又稱點、線、面法則，它提供了區域戰略的基本原理和實施步驟。

　　 5. 競爭目標與攻擊目標。在爭奪市場的競爭戰中，強者多處於守勢，而弱者趨向於進攻。防守與進攻的戰略互不相同，因此首先應區分攻擊目標和競爭目標。比自己實力強的是攻擊目標，反之為競爭目標。對攻擊目標應採用差異化戰略進行攻擊，通過品牌形象、技術工藝、產品性能、顧客服務的獨特性來提高市場佔有率；而對競爭目標則應用防守戰略，密切注意對方行動意圖，搶先實施模仿戰術，擾亂對方計劃。在這裡，確立雙方戰略態勢是採取恰當戰略的首要步驟。

　　 6、強者與弱者的差異。實力弱小的公司在戰略上應以一對一為中心，創造單打獨鬥的戰略區域和戰略性產品，避免以所有產品和所有區域為目標。選定特定的階層對象，展開局部戰鬥，以點的反敗為勝，連線為面，取得最終勝利。

　　 7、地位差異戰略。在營銷過程中，必須考慮企業在產業和市場中的位置。在許多攻擊目標中，首先集中力量對付射程範圍內的足下之敵，避免多方樹敵。第一位企業應經常推出新產品，並及時了解第二位可能的差異化戰略，從而在時間上搶先一步。所以，其情報能力、情報管理制度和開發創新能力，是維持企業地位的關鍵。第二位的企業必須以獨創性開闢生存空間，通過差異化一決勝負。總之，各類企業應結合具體產品的地區、流通特性，靈活運用各種戰略。

新創公司如何運用「呂宗耀投資定律」與「蘭徹斯特法則」

四月 10, 2005

這二個看似不相干的東西，其實對新創公司定位主力產品有非常大的幫助。

先來復習一下這二個法則。

呂宗耀的投資四階段:

1.領先觀察。
2.捷足先登。
3.發表論述。
4.眾聲喧嘩。

當眾聲喧嘩階段時，代表市場過熱，千萬不可再投入資金。

小公司適用「蘭徹斯特第一法則」: 近身戰時，雙方損傷的兵力是1:1。

(註: 蘭徹斯特第一法則也就是說: 與大企業競爭，必須更精確的鎖定客層及地點打近身戰，不可投入競爭過度激烈的市場)

通常新創的小公司很可能會出現一些很有創意的東西，甚至是在呂氏第一階段「領先觀察」的商品。

但是小公司貿然推出此類商品，便是明顯違反蘭徹斯特第一法則。

新創公司通常團隊人力有限，除非能利用完善的專利權保護，否則到了「發表論述」(呂氏第三階段) 的時候，也就是市場正要炒熱的時候，大公司可在專業團隊的護航下立即對於此類商品做出反應來跟進市場。

換句話說，如果小公司投入「領先觀察」的市場，很容易變成大公司試探市場的工具。

國外最有名的例子就是 ICQ。ICQ 的出現，改變了每個人使用電腦的通訊方式，從最早每人一個 ICQ 號碼，到現在被 MSN Messenger 佔去大半江山， ICQ 幾乎沒人在用，已經不是一個慘字能形容了。

來看看最近國內的例子吧:

「無名小站」是台灣第一個提出Blog+相簿的網站，雖然技術上沒什麼難度，也不是很有創意的商業模式，但是憑藉著學術網路的高頻寬流量支援，立即躍居年輕人使用的第一品牌。

無名小站現在已經從學校移出，獨立成為公司了。Blog 的市場也進入呂氏第四階段「眾聲喧嘩」的戰國時代了。

而 Hinet 在很快的時間就推出 xuite ，不論技術成熟度跟功能都完全凌駕在無名小站之上，加上 500Mb 的免費空間，實在非常吸引人。

其它國外知名大廠如 MSN Spaces、Yahoo! 360° 也都有Blog+相簿的服務，MSN 目前已開始提供服務，Yahoo! 360°雖然還在測試階段，該公司卻有買下 flickr 的大動作。無名小站就算再有創意，起步的再早，未來還有機會能跟這些具有經營實力的廠商競爭嗎?

那麼，新創的小公司要做什麼比較好?

新創公司最好能在在不違反「蘭徹斯特法則」的情況下，找到呂宗耀投資定律第四階段「眾聲喧嘩」中的利基市場。

通常「眾聲喧嘩」代表市場過熱，也代表市場競爭激烈。直接投入「眾聲喧嘩」的市場連大公司都很容易鎩羽而歸，更別說是剛成立的小公司了。

但換個角度想，「眾聲喧嘩」也代表市場規模在一定的程度以上，當中一定有大公司不願意作，或是根本沒辦法做到的市場。

舉個國內例子:

在 Starbucks 由統一集團引進台灣後，把不太喝咖啡的台灣市場，變成台灣人生活的一部份。在「丹堤」、「怡客」、「西雅圖」、「羅多倫」等大型連鎖品牌不斷進入市場，早已進入「眾聲喧嘩」的階段了。

民國 2002年開始出現一個叫「誰說35元沒有好咖啡」的「壹咖啡」，鎖定低消費市場，如同企業簡單的口號一般，雖然只有 35 元，但咖啡的口感各方面都不是連鎖咖啡店的 35 元咖啡可比的。

短短二年，2004年壹咖啡營業額已將近十億，這就是標準在「眾聲喧嘩」的市場中，利用「蘭徹斯特第一法則」鎖定利基市場成功的例子。

相信很多想成立公司的人，一定有很多夢想要完成 。現實的是，一家公司最重要的就是「獲利」，任何夢想都要等站穩腳步才能實現。

一家公司在新創階段很難具備大公司準確預測市場的洞察力和執行力。小公司在「眾聲喧嘩」市場中找到自己利基點的成功率相信比投入「領先觀察」市場還要容易。等到累積的資金充足、經營團隊也有一定的規模時再來投入「領先觀察」到的市場，一定更加的容易成功。

困境與抉擇

生命是一種長期而持續的累積過程，
絕不會因為單一的事件而毀了一個人的一生，
也不會因為單一的事件而救了一個人的一生。

人生最艱難的事，恐怕莫過於面對困境而不氣餒，以及面對艱難的抉擇時，能夠心平氣和地做出清晰而明智的決定。但是，這兩件事之所以艱難，其實完全只是因為我們誇大了人生偶然際遇的重要性。假如我們可以清楚地看到人生的真相，從來不會因為生命裡偶然的際遇而有重大的改變，面對困境與抉擇的能力，將會簡單到不可思臆的程度。

有次清華電台訪問找：「老師，你如何面對你人生中的困境？」我當場愣在那裡，怎麼樣都想不出我這一生什麼時候有過困境！後來仔細回想，才發現：我不是沒有過困境，而是被常人當做「困境」的境遇，我都只當做一時的際遇，不曾在意過而已。

我沒有過困境，因為我從不在乎外在的得失，也不武斷地和別人比高下，而只在乎自己內在真實的累積。我沒有過困境，因為我確實瞭解到：生命是一種長期而持續的累積過程，絕不會因為單一的事件而有劇烈的起伏。


from:   http://mhperng.blogspot.com/2011/03/blog-post_3186.html

白龍王

「要決定前途好不好、事事好不好，最重要是要有好脾氣，不要迷信，要尊敬父母比尊敬神明更多。」




充滿神秘感的白龍王，在泰國白龍王廟，30年來首度接受了記者的訪問，現年72歲的他身穿紅色上衣和米色外套，頭發灰白、皮膚黝黑的他雙眼炯炯有神，抽著雪茄。

泰國白龍王是當地著名的奇人異士，懂得替人消災解厄，名聲遠播海內外，香港許多紅星和藝人，都曾向他討教賜運。 接見信眾不超過5分鐘 他行事獨特，一般接見參訪的信眾和弟子都不超過5分鐘，不管你是普通民眾，還是巨星、聞人，他都一視同仁，就連天王劉德華、梁朝偉等也一樣。

白龍王指出，他在知道自己是白龍王轉世後，一般只接見民眾信徒，其他都不見，而接見信徒和弟子，也都只是5分鐘，就連名人也是一視同仁。 白龍王接見弟子的時間是在每逢週五至週日，每次見100人，有時人多也會見至150人。 白龍王很出名，信徒眾多，來自多個國家和地區。 不少人甚至組團專程到白龍王廟，渴望見到白龍王，請師傅指點迷津。

雖然白龍王廟每天早上8時才開門，清晨5時已經開始派發編號，讓信徒拿。 清晨6時，白龍王廟一開，先讓弟子進去上香拜神，隨後8時才開始問事，直到下午一二時才休息。清晨3時排隊拿編號。一般上，弟子們在清晨3時就會去排隊拿編號。踫上大日子時，一些弟子在凌晨12時就去排隊，就為了得到白龍王的一句真言。

白龍王說，他的妻子、孩子和孫子就住在附近，他本身則住在廟里，每天大部份的時間都花在打座上。 白龍王在接見記者後，給了記者一張他親筆簽名的5元人民幣鈔票，表示見過他的人都認得這張鈔票。 他堅持不肯拍照，表示不想宣傳。 他說，白龍王廟的經費都是由弟子捐獻。

〝來問事的人我不收費，一切由他本身決定要給多少香油錢。〞 他說，這麼多年來他不曾受訪，因為他不想宣傳，只想幫人，只要有事的人都能去找他幫忙。

白龍王9大信條語錄 記者整理出白龍王的9大信條語錄，列出共大家參考︰

●很多人來到這裡都問我︰

我的事業好不好？家庭好不好？孩子好不好？姻緣好不好？

我只是回答一句︰你的脾氣好不好？一切都會有答案。

●拜神求平安，回家卻和父母頂嘴，要怎樣得到平安？

●父母才是真神，對父母比神好一點，一切便順順利利。

●心好有好日－這也是白龍王的座右銘。

●讀書讀得高就好，脾氣高就很不好。

●神不會騙人，只有人騙神。死人不會罵人，只有人罵死人。

●無論是甚麼人，壞人、好人、有錢人、窮人，來到這裡都要排隊。

●拜神不要迷信。

●好樹生好火，家中夫妻和諧，孩子才會學習去遷就人家。

人的一生都在學做人 學習做人是一輩子的事，沒有辦法畢業的。

人生不管是士農工商、各種人等， 只要學習就有進步，今天要跟大家分享需要學習的事。

第一、「學習認錯」 人常常不肯認錯，凡事都說是別人的錯， 認為自己才是對的，其實不認錯就是一個錯。 認錯的對象可以是父母、朋友、社會大眾、佛祖， 甚至向兒女或是對我不好的人認錯， 自己不但不會少了什麼，反而顯得你有度量。 學習認錯是美好的，是一個大修行。

第二、「學習柔和」 人的牙齒是硬的，舌頭是軟的，到了人生的最後， 牙齒都掉光了，舌頭卻不會掉，所以要柔軟， 人生才能長久，硬反而吃虧。 心地柔軟了，是修行最大的進步。 一般形容執著的人說，你的心、你的性格很冷、很硬，像鋼鐵一樣。 如果我們像禪門說的調息、調身、調心， 慢慢調伏像野馬、像猴子的這顆心，令它柔軟， 人生才能活得更快樂、更長久。

第三、「學習生忍」 這世間就是忍一口氣，風平浪靜，退一步海闊天空； 忍，萬事都能消除。忍就是會處理、會化解， 用智慧、能力讓大事化小、小事化無。 各位要生活、要生存、要生命，有了忍， 可以認清世間的好壞、善惡、是非，甚至接受它。

第四、「學習溝通」 缺乏溝通，就會產生是非、爭執與誤會。 現在中國大陸、香港和台灣， 兩岸三地最重要的就是溝通， 相互了解、相互體諒、相互幫助， 大家都是龍兄虎弟，互相爭執、不溝通怎麼能和平呢？

第五、「學習放下」 人生像一只皮箱，需要用的時候提起， 不用的時就把它放下，應放下的時候，卻不放下， 就像拖著沉重的行李，無法自在。 人生的歲月有限，認錯、尊重、包容才能讓人接受，放下才自在啊！

第六、「學習感動」 我們看到人家得好處，要歡喜； 看到好人好事，要能感動。 感動是一個愛心、菩薩心、菩提心， 在我幾十年的歲月裡，有許多事情、語言感動了我， 所以我也很努力的想辦法讓別人感動。

第七、「學習生存」 為了生存，我要維護身體健康， 身體健康不但對自己有利，也讓朋友、家人放心， 所以也是孝親的行為。