四月 10, 2005
這二個看似不相干的東西，其實對新創公司定位主力產品有非常大的幫助。
先來復習一下這二個法則。
呂宗耀的投資四階段:
1.領先觀察。
2.捷足先登。
3.發表論述。
4.眾聲喧嘩。
2.捷足先登。
3.發表論述。
4.眾聲喧嘩。
當眾聲喧嘩階段時，代表市場過熱，千萬不可再投入資金。
小公司適用「蘭徹斯特第一法則」: 近身戰時，雙方損傷的兵力是1:1。
(註: 蘭徹斯特第一法則也就是說: 與大企業競爭，必須更精確的鎖定客層及地點打近身戰，不可投入競爭過度激烈的市場)
通常新創的小公司很可能會出現一些很有創意的東西，甚至是在呂氏第一階段「領先觀察」的商品。
但是小公司貿然推出此類商品，便是明顯違反蘭徹斯特第一法則。
新創公司通常團隊人力有限，除非能利用完善的專利權保護，否則到了「發表論述」(呂氏第三階段) 的時候，也就是市場正要炒熱的時候，大公司可在專業團隊的護航下立即對於此類商品做出反應來跟進市場。
換句話說，如果小公司投入「領先觀察」的市場，很容易變成大公司試探市場的工具。
國外最有名的例子就是 ICQ。ICQ 的出現，改變了每個人使用電腦的通訊方式，從最早每人一個 ICQ 號碼，到現在被 MSN Messenger 佔去大半江山， ICQ 幾乎沒人在用，已經不是一個慘字能形容了。
來看看最近國內的例子吧:
「無名小站」是台灣第一個提出Blog+相簿的網站，雖然技術上沒什麼難度，也不是很有創意的商業模式，但是憑藉著學術網路的高頻寬流量支援，立即躍居年輕人使用的第一品牌。
無名小站現在已經從學校移出，獨立成為公司了。Blog 的市場也進入呂氏第四階段「眾聲喧嘩」的戰國時代了。
而 Hinet 在很快的時間就推出 xuite ，不論技術成熟度跟功能都完全凌駕在無名小站之上，加上 500Mb 的免費空間，實在非常吸引人。
其它國外知名大廠如 MSN Spaces、Yahoo! 360° 也都有Blog+相簿的服務，MSN 目前已開始提供服務，Yahoo! 360°雖然還在測試階段，該公司卻有買下 flickr 的大動作。無名小站就算再有創意，起步的再早，未來還有機會能跟這些具有經營實力的廠商競爭嗎?
那麼，新創的小公司要做什麼比較好?
新創公司最好能在在不違反「蘭徹斯特法則」的情況下，找到呂宗耀投資定律第四階段「眾聲喧嘩」中的利基市場。
通常「眾聲喧嘩」代表市場過熱，也代表市場競爭激烈。直接投入「眾聲喧嘩」的市場連大公司都很容易鎩羽而歸，更別說是剛成立的小公司了。
但換個角度想，「眾聲喧嘩」也代表市場規模在一定的程度以上，當中一定有大公司不願意作，或是根本沒辦法做到的市場。
舉個國內例子:
在 Starbucks 由統一集團引進台灣後，把不太喝咖啡的台灣市場，變成台灣人生活的一部份。在「丹堤」、「怡客」、「西雅圖」、「羅多倫」等大型連鎖品牌不斷進入市場，早已進入「眾聲喧嘩」的階段了。
民國 2002年開始出現一個叫「誰說35元沒有好咖啡」的「壹咖啡」，鎖定低消費市場，如同企業簡單的口號一般，雖然只有 35 元，但咖啡的口感各方面都不是連鎖咖啡店的 35 元咖啡可比的。
短短二年，2004年壹咖啡營業額已將近十億，這就是標準在「眾聲喧嘩」的市場中，利用「蘭徹斯特第一法則」鎖定利基市場成功的例子。
相信很多想成立公司的人，一定有很多夢想要完成 。現實的是，一家公司最重要的就是「獲利」，任何夢想都要等站穩腳步才能實現。
一家公司在新創階段很難具備大公司準確預測市場的洞察力和執行力。小公司在「眾聲喧嘩」市場中找到自己利基點的成功率相信比投入「領先觀察」市場還要容易。等到累積的資金充足、經營團隊也有一定的規模時再來投入「領先觀察」到的市場，一定更加的容易成功。
