藍契斯特法則（Lanchester's Law）
藍氏法則主要包含以下要素：
1、營銷力量的基本分配關係。根據經濟界和管理界的研究分析，企業以最低成本獲得最高利潤的前提條件是戰略力與戰術力的比例至少為2：1.這決定了企業營銷戰略中營銷力的基本分配關係。企業應以此比例為指導原則配置營銷戰略力與營銷戰術力，分配營銷力量和營銷資源，避免偏重戰術而忽視戰略和只注重短期利益而忽視長遠利益的偏頗，創造最優成本——利潤組合。營銷戰略力屬於看不見的決策範圍，包括品牌、企業形象、產品開發、價格、廣告、營銷渠道等；而營銷戰術力則指看得見的可直接溝通的銷售力，諸如銷售組織、推銷方式、終端促銷、銷售人員素質等方面。
2、“三·一”理論與占有率的目標管理。競爭雙方戰鬥力的關係在局部戰中發展到了3：1，機率戰中達到1.732：1，弱者反敗為勝已不可能。該比值範圍稱為射程距離。當兩競爭對手之間市場佔有率之比超過射程距離時，弱方應及時放棄經營，保存實力，另闢蹊徑。該模式還提供了市場佔有率的目標管理指標，包括上限目標、下限目標和相對安全指標。上限目標為73.88％，此時不論對手的個數和實力，佔有率平均在該公司的射程距離之外，所以該指標構成市場獨占條件。26.12％是市場佔有率的下限目標，即使此時公司的市場佔有率名列榜首，也極不穩定，隨時有受到進攻的可能，它是劣勢的上限。當市場佔有率達到41.7％時，企業進入相對安全圈，這是各企業參與競爭的首要目標。
3、第一位主義。在射程距離內，為提高市場佔有率，企業必須盡力創造第一位置。這包括：第一位的商品，如新產品或差異化產品；第一位的零售定貨率，這是流通戰略中最關鍵的步驟；第一位地域，即將市場細分後，逐個擊破，從各區域第一進而追求整體佔有率的第一。根據藍氏法則，強者與弱者戰略實施的優先順序不同。實力弱的公司宜開展局部戰，方向為區域→進貨率→商品，先限定區域創造據點，將易銷商品集中，以地域進攻為先決條件。而實力較強的企業，其戰略順序正好相反，方向為商品→進貨率→區域，即通過有力的商品作為戰略武器，展開大規模總體進攻，擊破弱者支配的地域，從而最終實現第一位地域。這種根據實力決定戰略排序的方法，已被國外企業廣泛運用。
4、三點攻戰略。企業在發展某一區域市場時，首先按照自然的和人為的地理條件、人口集中度、人口移動規律等情況對區域進行細分，隨後選擇可連成三角形包圍該區域的三個最有利點，個個攻破，使佔有率達到40％的相對安全值。面積形成後，從三個方向向最終目標的正中央推進，使競爭對手瓦解在空中的環形區域中。此法又稱點、線、面法則，它提供了區域戰略的基本原理和實施步驟。
5. 競爭目標與攻擊目標。在爭奪市場的競爭戰中，強者多處於守勢，而弱者趨向於進攻。防守與進攻的戰略互不相同，因此首先應區分攻擊目標和競爭目標。比自己實力強的是攻擊目標，反之為競爭目標。對攻擊目標應採用差異化戰略進行攻擊，通過品牌形象、技術工藝、產品性能、顧客服務的獨特性來提高市場佔有率；而對競爭目標則應用防守戰略，密切注意對方行動意圖，搶先實施模仿戰術，擾亂對方計劃。在這裡，確立雙方戰略態勢是採取恰當戰略的首要步驟。
6、強者與弱者的差異。實力弱小的公司在戰略上應以一對一為中心，創造單打獨鬥的戰略區域和戰略性產品，避免以所有產品和所有區域為目標。選定特定的階層對象，展開局部戰鬥，以點的反敗為勝，連線為面，取得最終勝利。
新創公司如何運用「呂宗耀投資定律」與「蘭徹斯特法則」
四月 10, 2005
這二個看似不相干的東西，其實對新創公司定位主力產品有非常大的幫助。
先來復習一下這二個法則。
呂宗耀的投資四階段:
1.領先觀察。
2.捷足先登。
3.發表論述。
4.眾聲喧嘩。
2.捷足先登。
3.發表論述。
4.眾聲喧嘩。
當眾聲喧嘩階段時，代表市場過熱，千萬不可再投入資金。
小公司適用「蘭徹斯特第一法則」: 近身戰時，雙方損傷的兵力是1:1。
(註: 蘭徹斯特第一法則也就是說: 與大企業競爭，必須更精確的鎖定客層及地點打近身戰，不可投入競爭過度激烈的市場)
通常新創的小公司很可能會出現一些很有創意的東西，甚至是在呂氏第一階段「領先觀察」的商品。
但是小公司貿然推出此類商品，便是明顯違反蘭徹斯特第一法則。
新創公司通常團隊人力有限，除非能利用完善的專利權保護，否則到了「發表論述」(呂氏第三階段) 的時候，也就是市場正要炒熱的時候，大公司可在專業團隊的護航下立即對於此類商品做出反應來跟進市場。
換句話說，如果小公司投入「領先觀察」的市場，很容易變成大公司試探市場的工具。
國外最有名的例子就是 ICQ。ICQ 的出現，改變了每個人使用電腦的通訊方式，從最早每人一個 ICQ 號碼，到現在被 MSN Messenger 佔去大半江山， ICQ 幾乎沒人在用，已經不是一個慘字能形容了。
來看看最近國內的例子吧:
「無名小站」是台灣第一個提出Blog+相簿的網站，雖然技術上沒什麼難度，也不是很有創意的商業模式，但是憑藉著學術網路的高頻寬流量支援，立即躍居年輕人使用的第一品牌。
無名小站現在已經從學校移出，獨立成為公司了。Blog 的市場也進入呂氏第四階段「眾聲喧嘩」的戰國時代了。
而 Hinet 在很快的時間就推出 xuite ，不論技術成熟度跟功能都完全凌駕在無名小站之上，加上 500Mb 的免費空間，實在非常吸引人。
其它國外知名大廠如 MSN Spaces、Yahoo! 360° 也都有Blog+相簿的服務，MSN 目前已開始提供服務，Yahoo! 360°雖然還在測試階段，該公司卻有買下 flickr 的大動作。無名小站就算再有創意，起步的再早，未來還有機會能跟這些具有經營實力的廠商競爭嗎?
那麼，新創的小公司要做什麼比較好?
新創公司最好能在在不違反「蘭徹斯特法則」的情況下，找到呂宗耀投資定律第四階段「眾聲喧嘩」中的利基市場。
通常「眾聲喧嘩」代表市場過熱，也代表市場競爭激烈。直接投入「眾聲喧嘩」的市場連大公司都很容易鎩羽而歸，更別說是剛成立的小公司了。
但換個角度想，「眾聲喧嘩」也代表市場規模在一定的程度以上，當中一定有大公司不願意作，或是根本沒辦法做到的市場。
舉個國內例子:
在 Starbucks 由統一集團引進台灣後，把不太喝咖啡的台灣市場，變成台灣人生活的一部份。在「丹堤」、「怡客」、「西雅圖」、「羅多倫」等大型連鎖品牌不斷進入市場，早已進入「眾聲喧嘩」的階段了。
民國 2002年開始出現一個叫「誰說35元沒有好咖啡」的「壹咖啡」，鎖定低消費市場，如同企業簡單的口號一般，雖然只有 35 元，但咖啡的口感各方面都不是連鎖咖啡店的 35 元咖啡可比的。
短短二年，2004年壹咖啡營業額已將近十億，這就是標準在「眾聲喧嘩」的市場中，利用「蘭徹斯特第一法則」鎖定利基市場成功的例子。
相信很多想成立公司的人，一定有很多夢想要完成 。現實的是，一家公司最重要的就是「獲利」，任何夢想都要等站穩腳步才能實現。
一家公司在新創階段很難具備大公司準確預測市場的洞察力和執行力。小公司在「眾聲喧嘩」市場中找到自己利基點的成功率相信比投入「領先觀察」市場還要容易。等到累積的資金充足、經營團隊也有一定的規模時再來投入「領先觀察」到的市場，一定更加的容易成功。
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